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销售管理
  • 终端销售人员如何玩转“三板斧”
     2013/1/8 16:23:40  点击:194  评论:0

    置顶终端销售人员如何玩转“三板斧”

    第一步 熟悉你所在的市场  一、市场基础资料调研  市场基础资料主要是指销售员辖区内的地理环境、行政区域、人口状况、经济状况、人文背景等详尽状况。这些情况都是业务员开展业务前必须掌握的资料。  1、地理环境资料主要是指这一区域的地形... 阅读全文>>
  • 精耕渠道 迎来牛奶销售的新一轮高潮
     2013/10/18 11:04:32  点击:279  评论:0

    精耕渠道 迎来牛奶销售的新一轮高潮

      精耕渠道,最重要的是要精细化渠道管理。渠道管理,是老生常谈,凡是谈销售,都会谈到渠道管理,在这是我要强调的是渠道管理精细化,如何系统规范地做好渠道管理?  基础数据精细化管理。  数据精细化包括两个方面。一方面,建立数据库。建立客户销售数据库,完善客户基础信息,并做到动态管理... 阅读全文>>
  • 经典干货:一个小公司老板的日常管理
     2013/4/14 10:07:14  点击:377  评论:0

    经典干货:一个小公司老板的日常管理

    一个小公司老板的日常管理,希望能让创业的朋友学到东西1.小公司如何留住骨干:2.关于授权3.有的钱不能省5.关于招聘6.老板尽量唱红脸7.公司里的亲戚8.当老板和开车9.按时发工资10.学会说“不”11.不要在公司内部奢望交朋友12.避免当场做决定13.政策的制定14... 阅读全文>>
  • 客户,不要动不动就叫我们报价
     2013/1/8 16:26:23  点击:36  评论:0

    客户,不要动不动就叫我们报价

    现在很多做网上生意的很多都是没有实体工厂,他们为了稳定自己的客户或者让客户感觉自身实力强大,就不断的找那些刚刚开始做网上贸易或者经验不足的新人,聊几句然后装着有大单的样子,又或者装着对卖家展示的产品很感兴趣,引导卖家给自己发产品目录... 阅读全文>>
  • 销售,打死不能忽悠
     2013/1/8 16:24:52  点击:41  评论:0

    销售,打死不能忽悠

    很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”,以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶,今年春节后,一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我,回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山,学赵本山什么?... 阅读全文>>
    标签:销售 打死 不能 忽悠 
  • 销售人员的4大说话技巧
     2013/1/8 16:21:40  点击:32  评论:0

    销售人员的4大说话技巧

    民间有句俗语:“病从口入、祸从口出”。这句话警告人们:张嘴吃东西就可能进入细菌病毒;张嘴说话就可能招来祸患,因此,嘴巴是人类灾祸的根源。虽然嘴很容易招惹麻烦,但是又是人们不... 阅读全文>>
    标签:销售 人员 说话 技巧 
  • 谁偷走了销售人员的时间?
     2013/1/8 16:20:49  点击:25  评论:0

    谁偷走了销售人员的时间?

      如果有一个小偷将你家的财物偷走,而这个小偷也被你抓住了,你会如何处置他呢?想一想,一个小偷只是偷走你现在的财物,而时间的小偷则是偷走你未来所有的财富,哪一个小偷才真正需要你最严厉的惩罚,另外再想一想如果你现在已经知道是哪几个偷时间的小偷,你会如何去对待他呢?&nb... 阅读全文>>
  • 成功销售如何少走弯路?
     2013/1/8 16:20:09  点击:35  评论:0

    成功销售如何少走弯路?

    成功的销售生涯有什么“拦路虎”,成功又主要取决于什么因素,怎样才能在7000万销售人中获得成功或者说至少要获得那么一点成绩呢?很多销售人员会说,只要能说会道,懂得推销,能吃苦耐劳就行。这些当然没有错,但具备这些只是基础,并不能保证最... 阅读全文>>
  • 要让客户三分钟内听明白!
     2013/1/8 16:18:58  点击:36  评论:0

    要让客户三分钟内听明白!

    常言道:“时间就是金钱,时间就是生命”,从小我们就被教育要珍惜时间。对于销售人员来说,在日常的销售中也要做到注意时间,忌浪费时间。不仅仅要珍惜自己的时间,也要珍惜客户的时间。要做到言简意赅、主题鲜明,在最短的时间内让客户明白关于产品... 阅读全文>>
  • 90后营销:利润处女地
     2013/1/8 16:17:40  点击:28  评论:0

    90后营销:利润处女地

    前言:近两年,媒体逐渐将曾经风靡一时的80后放在了一边,而将关注重点转向更加乖张与另类的90后。这些中学、大学的消费主力们,已经成为很多商家重点关注的对象。相比于逐渐成熟,甚至“奔三”... 阅读全文>>

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