• 专业服务创业者,为广大创业者提供诚信信息服务平台!
  • WAP手机版 RSS订阅 加入收藏  设为首页
销售管理

精耕渠道 迎来牛奶销售的新一轮高潮

时间:2013/10/18 11:04:32  作者:起点创业网  来源:起点创业网  查看:279  评论:0
内容摘要:  精耕渠道,最重要的是要精细化渠道管理。渠道管理,是老生常谈,凡是谈销售,都会谈到渠道管理,在这是我要强调的是渠道管理精细化,如何系统规范地做好渠道管理?  基础数据精细化管理。  数据精细化包括两个方面。一方面,建立数据库。建立客户销售数据库,完善客户基础信息,并做到动态管理...
  精耕渠道,最重要的是要精细化渠道管理。渠道管理,是老生常谈,凡是谈销售,都会谈到渠道管理,在这是我要强调的是渠道管理精细化,如何系统规范地做好渠道管理起点创业网 http://www.qdcye.com/
起点创业网 http://www.qdcye.com/
起点创业网 http://www.qdcye.com/
  基础数据精细化管理起点创业网 http://www.qdcye.com/
起点创业网 http://www.qdcye.com/
起点创业网 http://www.qdcye.com/
  数据精细化包括两个方面。一方面,建立数据库。建立客户销售数据库,完善客户基础信息,并做到动态管理;另一方面,要加强数据分析。数据化是销售分析地基础,只有充分地数据才能很好地分析。产品分析、区域分析、客户分析、网点分析、竞品分析、环境分析、消费者分析等,每一分析的范围都有所不同,分析的方法也所不同、侧重点也有所不同,但都会对销售决策进行强有力的支撑。起点创业网 http://www.qdcye.com/
起点创业网 http://www.qdcye.com/
起点创业网 http://www.qdcye.com/
  产品供应信息精细化管理起点创业网 http://www.qdcye.com/
起点创业网 http://www.qdcye.com/
起点创业网 http://www.qdcye.com/
  如何提高终端产品的覆盖率?如何提高终端产品的新鲜度?如何提高终端产品地配送速度? 终端即不能缺货,也不能存货太多,现在的手机都智能手机,如何通过手机建立商务信息平台,了解终端的产供销,及时接收终端的需货指令,并向快递一样,让消费者及时知道产品的配送信息,让产品处于受控状态,保证订单和产品运输快捷。起点创业网 http://www.qdcye.com/
起点创业网 http://www.qdcye.com/
起点创业网 http://www.qdcye.com/
  售点形象品牌精细化管理起点创业网 http://www.qdcye.com/
起点创业网 http://www.qdcye.com/
起点创业网 http://www.qdcye.com/
  售点形象精细化管理包括三个方面,一个是产品陈列,二是产品的导购,三是业务员的拜访标准。售点形象精细化就是在产品陈列上、产品导购、终端拜访上的每一个细节,建立一个标准,例如在产品陈列上,几个条码,每一层应该放什么产品,几个牌面,什么日期应该调换等,在产品导购上,专职导购员怎么管兼职导购员怎么管,如何更好提高店老板的积极性,导购员的提成奖励怎么规划,导购员的基本话述如何叙述等。在业务员拜访上,应该分为几步,每步应该做什么等等起点创业网 http://www.qdcye.com/
起点创业网 http://www.qdcye.com/
起点创业网 http://www.qdcye.com/
  产品销售附加值精细化管理起点创业网 http://www.qdcye.com/
起点创业网 http://www.qdcye.com/
起点创业网 http://www.qdcye.com/
  随着竞争的发展,产品同质化,我们不但要会卖产品,更重要的是卖产品的附加值 ,卖企业文化和企业的经营理念。我们不仅要给客户和消费者产品,更重要是帮客户经营,要让客户看到希望,看到你和别的产品有什么不同。起点创业网 http://www.qdcye.com/
起点创业网 http://www.qdcye.com/
起点创业网 http://www.qdcye.com/
  一份耕耘,一份收获,今天的努力,明天一定会有结果,每一个短暂的休整都是为了下一轮更好地发展。精耕渠道,我们将会迎来牛奶的下一轮高潮。起点创业网 http://www.qdcye.com/

标签:渠道 迎来 牛奶 销售 新一轮 
分享到

免责声明:本文系转载,登载此文出于传递更多信息之目的,文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。起点创业网(WWW.QDCYE.COM)QQ交流群:203728656 广告发布联系QQ:175388804
上一篇:没有了
下一篇:经典干货:一个小公司老板的日常管理
相关评论

温馨提示:投资有风险,请细致咨询,以便成功加盟。请投资者对项目做详细的实地考查,本网站对投资者的投资风险概不负法律责任。(多打电话、多咨询、详考察,可减风险)

Copyright © 2012-2019 起点创业网 WWW.QDCYE.COM All Rights Reserved.

滇ICP备12000143号