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营销案例

如何做好牛奶销售

时间:2013/10/18 11:03:11  作者:起点创业网  来源:起点创业网  查看:1091  评论:0
内容摘要:作为快消品中的牛奶,春节是一年最好的销售季节,特别是在长江以北的市场,表现的更为明显,这时候所有人都围绕着备货、要货、铺货去转,所有人都沉浸在产品快速流转的喜悦之中,所有人也都在享受良好的业绩,同时也在收获良好业绩带来的...
     作为快消品中的牛奶,春节是一年最好的销售季节,特别是在长江以北的市场,表现的更为明显,这时候所有人都围绕着备货、要货、铺货去转,所有人都沉浸在产品快速流转的喜悦之中,所有人也都在享受良好的业绩,同时也在收获良好业绩带来的丰厚报酬。然而,随着元宵花灯的熄灭,春节的销售也基本上画上了句号,作为业务人员,我们又回到了熟悉的岗位。与春节销售形成鲜明对比的是,这时候产品流转一落千丈。我们大多数业务人员都发现产品走不多,大多数客户也反应产品走不多,整个营销氛围空前凝滞,销售人员一脸茫然。春节过后,我们到底如何做好牛奶销售?起点创业网 http://www.qdcye.com/
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  第一、调整意识起点创业网 http://www.qdcye.com/
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  货走的慢、销售不动这是所有销售人员都能看到的现象,也是存在的事实,根本不需要思考,也不用下市场调查。关于原因,每个人都能说一大堆,而且结论100%的准确,作为上级也得认可,不可反驳。但我们有没有想过,在这个时候做哪些工作有助于提高销售?做哪些工作对产品销售能起到推动作用?盘点一下我们的思想,盘点一下我们的作法?起点创业网 http://www.qdcye.com/
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  机会是什么?机会就是别人没有注意的时候,你注意了;别人认为不能的时候,你有能做的方法?还记得那个梳子卖给和尚的故事吗?还记得夏天卖白酒的案例吗?汉代大将卫青经常打胜仗,有一次,他给大家讲作战方案,还没有讲完,大家都知道下面该怎么办?卫青语重心长地给大家说:“你们都知道,别人也可能猜到,作战方案必须调整(大体意思)”,做市场和打仗一样,一方面有兵法、有套路,一方面又得出其不意,只有这要才能赢取机会,赢得战争的胜利。起点创业网 http://www.qdcye.com/
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  第二、了解产品起点创业网 http://www.qdcye.com/
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  我们对我们的产品了解吗?大多数都认为非常了解。在这里问一个问题,如果你有孩子,我想问一下,你对你的孩子了解吗?大多数认为非常了解,孩子这不对,哪也不对?一会儿能列出一大堆问题。事实情况,我们不完全了解我们的孩子,我们也不完全了解我们的产品。春节前,特别是在北方,是礼品市场,产品要个大的,礼盒也是需要的,价格贵一点也没有关系,有些地方还必须套一个手提袋,一定不能失面子,一定要跟上大流,这是我们的基本思想。春节后,产品销售大部分都是自己喝,大多数消费者比较理性。不会是春节前消费那么冲动、那么盲从,好多人都会思考一下,自己该喝什么样的奶,该喝什么价位的奶,该喝什么包装的奶?孩子又该什么样的奶?作为业务人员,我们对这种情况了解吗?我们产品系列中,有没有消费者需求的,市场上有没有这些产品?如果没有,如何说动经销商、分销商、零售商去进货?起点创业网 http://www.qdcye.com/
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  第三、检查渠道起点创业网 http://www.qdcye.com/
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  不同的渠道在产品销售中扮演不同的角色,不同的渠道在不同的销售时段扮演不同的角色。春节后,针对不同的渠道应该做不同的工作,比如学校和学校附近的终端、工厂附近的终端、企业配餐、写字楼附近的便利店都是我们要关注的网点,重点做好陈列、补货、导购。卖场要注意库存的数量和日期、社区点做好跟踪,不能让产品留在死角没有人问。检查一下渠道,我们重点应该在哪里。起点创业网 http://www.qdcye.com/
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  第四、对症促销起点创业网 http://www.qdcye.com/
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  牛奶在春节后的促销是常态,关建是如何做好促销,那些产品促销可以帮助我们去做市场,那些产品做促销纯粹是摔货,促销是针对竞品还是避其锋芒、是针锋相对还是另避溪径。选择时间、选择渠道、选择产品、做好促销准备、做好促销告知。起点创业网 http://www.qdcye.com/
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  第五、夯实基础起点创业网 http://www.qdcye.com/
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  今天没有销量,因为昨天你没有做事,这就是销售。销售方法虽然各有不同,但不可能一蹴而就。只有今天脚踏实地、明天才能出现业绩,只有今天认真分析、夯实基础,明天才能出现机会,否则只有坐以待毙。拓展渠道、增加网络、做好客情、加强售点形象……,前面就是机会,三、四月份,才能鲜花盛开。起点创业网 http://www.qdcye.com/
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  销售需要一天天地做,销量需要一件件地累积,完成千万个的基础工作,才能实现产品井喷,一年之际在于春,只有春天播种,才有秋天收获。让我们行动起来吧,完成春节后的销售工作。起点创业网 http://www.qdcye.com/

标签:如何 做好 牛奶 销售 
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