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营销方略

传统品牌商如何塑造网上品牌?

时间:2013/10/16 9:54:07  作者:金欣  来源:创业邦  查看:212  评论:0
内容摘要:据Interbrand揭晓的“2012最佳中国品牌价值排行榜”显示,由于食品与饮料行业接连发生的质量问题,快速曝光并在网络广为传播,让整体品牌价值较前一年大跌69%。雨润和双汇跌出了排行榜,蒙牛虽留在榜上,但品牌价值再度下滑18%,...
    据Interbrand揭晓的“2012最佳中国品牌价值排行榜”显示,由于食品与饮料行业接连发生的质量问题,快速曝光并在网络广为传播,让整体品牌价值较前一年大跌69%。雨润和双汇跌出了排行榜,蒙牛虽留在榜上,但品牌价值再度下滑18%,逾3.6亿。可见,“品牌”愈来愈成为“价值”的代名词,品牌价值度下降不仅仅是价值面上的直接损失,相关的公关宣传、品牌重建成本也是百万千万级的,对某些企业来说,甚至是无法逆转的灾难,沦为消失的品牌。因此,传统品牌必须重视网上品牌的建设,且从开始就要系统性、有步骤开展。起点创业网 http://www.qdcye.com/
    一、建立网上品牌前,先清场,保护正统资源起点创业网 http://www.qdcye.com/
    1、清剿“非授权”品牌的线上交易起点创业网 http://www.qdcye.com/
    传统品牌商与电商之间通常会因“利”而在“授权”与“非授权”之间产生冲突。作为品牌商,为了保证利润,均衡传统渠道商的利益,并维护品牌形象,需严格控制各渠道的商品售价不低于某个折扣。然而另一方电商因节约了店租、人工成本、用“非授权”品充当“授权”品等方式而能执行“低价”,更有甚者利用“非授权”正品与假货相掺,大大冲击了品牌商的价格体系和利益,且损坏了品牌商形象。起点创业网 http://www.qdcye.com/
    传统企业要保证品牌价值建立线上品牌,面对大量的甚至开始呈现泛滥之势的“未授权”品牌电商,首先要做的就是进行清剿。比如去年底,天猫供销平台直接引入了品牌商,充分强调分销商的授权资质,必须得有品牌的授权才行,否则就算卖得是正品,只要品牌商不认,就会被当假货处理。改变了以往“认店铺、认正品”的政策,而形成未来将只认“授权”的模式。这种方式,可避免串货现象,保证品牌利益和品牌形象,对消费者来说也意味着品质保证。传统品牌商亦要如此,做网上品牌前,必须先清“非授权”,保护“授权”。起点创业网 http://www.qdcye.com/
    2、对相关信息及站点的不当言论进行正确引导起点创业网 http://www.qdcye.com/
    网络平台不仅是信息平台,且是情绪宣泄的平台,一旦情绪化的言论得到众人响应,则会引发具有强煽动性、攻击性和破坏性的有害言论。对于网上品牌商来说,有害言论对品牌损坏极大,对这样的言论未加引导,会导致品牌陷入困境,甚至可能是灾难性的。起点创业网 http://www.qdcye.com/
    古人云:“防民之口,甚于防川。”对于网络的“言”实施围堵只是下策,上策则是做好舆论引导。积极引导可以将负面消息转化为正面消息,将消极因素转化为积极因素。具体的引导方式上,第一时间利用官方网站、主流媒体通过传统方式及网络渠道呼应引导。同时,通过行业内的“意见领袖”用更符合网友接受度的表现形式表达合理的内容,进行正确的舆论引导。起点创业网 http://www.qdcye.com/
    拿“速成鸡”事件来说,肯德基面对公众指责时,诚意匮乏,妄图转移公众视角,反而激起了公众的愤怒、谩骂和不信任,它维护了近120多年的肉鸡界美誉被“速成鸡”毁于一旦,销售额直降24%。而作为“白羽鸡”养殖商美国嘉吉,对“速成鸡”事件保持高度关注,主动联系沟通媒体进行科普引导,安全度过潜在舆论质疑。可见,及时的、正确的舆论引导,可以挽救危机,最大限度保证品牌价值。起点创业网 http://www.qdcye.com/
    3、对长期沉淀信息进行修正起点创业网 http://www.qdcye.com/
    品牌在成长过程中,会有大量的沉淀信息,如前期在博客、百度百科等网络平台上发布的品牌信息。这些信息中,很多已经随着品牌的成长而成为过时的信息,不能正确的体现品牌目前的形象及价值。现在的品牌在目标人群、品牌诉求、品牌文化等方面已经被赋予了新的内容。比如,品牌LOGO的微调,品牌slogan的变更,新产品的面世等,如果不能跟进最新的信息,只会让消费者混淆认识,还对品牌形成失去活力、忽视形象的印象。而对相关的沉淀信息进行修正或补充,可展示品牌的活力,最大程度地展现并维护品牌价值。起点创业网 http://www.qdcye.com/
    二、互联网体系中,重申原品牌主张起点创业网 http://www.qdcye.com/
    1、选择正确的通道起点创业网 http://www.qdcye.com/
    互联网上的绝大多数行为不受控,传播路径的选择上稍有不当就可能会引发负面评论和围观。这样,首要需要解决的就是要先建立并做好自己的官方渠道,比如官网、官方微信、官方微博等。官方渠道可以掌握信息发布内容的主动权,且更具权威性,是提高品牌知名度、信任度及塑造品牌形象和个性的强有力的基础通道。起点创业网 http://www.qdcye.com/
    另外一个重要的通道就是搜索引擎。以百度为例,它拥有大范围的国内用户,百度百科、问答等工具都可以通过关键字搜索到品牌,且搜索结果靠前,这样的访问用户相对会是比较是精准用户,能够把品牌主张直达用户。除了百度外,还有谷歌、搜搜、搜狗、360搜索等搜索引擎也是可选择的通道。利用搜索引擎是在网上品牌信息的覆盖与传播上的必选通道。起点创业网 http://www.qdcye.com/
    2、主要舆论阵地建立专题起点创业网 http://www.qdcye.com/
    品牌信息在网上传播要有舆论阵地进行舆论引导,充分发挥主要舆论阵地在信息传播中的重要角色。在开放的网络媒体中,任何个人都可以成为信息接受者和发布者,加大了舆论导向的难度,选择主要舆论阵地就尤为重要了。起点创业网 http://www.qdcye.com/
    舆论阵地需选择与产品及目标客户相关性强的网站,并持续性设立专题。比如,对于胃药品牌,可以在39健康网上设定关于如何保养胃的健康话题,进而宣传该品牌的胃药,引导消费;对于轿车车顶架品牌,可以在太平洋汽车网或汽车之家等网站开设用车安全专题,从而宣传车顶架的消费;对于化妆品品牌,则可以选择在瑞丽、爱美网等开设专栏介绍化妆技巧,进而推荐化妆改品牌产品等。起点创业网 http://www.qdcye.com/
    如,今年巴黎欧莱雅与腾讯娱乐、腾讯视频合作,运营了活动主题页面。专题网页以66届戛纳电影节为主体,冠名巴黎欧莱雅品牌,植入其产品信息。粉丝不仅可以在该与题网页上获取关于戛纳电影节的相关八卦新闻,更可以获取欧莱雅相关的产品信息。扩大品牌影响力,甚至直接引流到消费页面。起点创业网 http://www.qdcye.com/
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标签:传统 品牌 如何 塑造 网上 
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