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经销商和代理商的区别

时间:2013/10/15 16:14:52  作者:起点创业网  来源:起点创业网  查看:205  评论:0
内容摘要:经销商和代理商的区别我们在销售过程中经常会提到“经销商”和“代理商”,但什么是“经销商”,什么是“代理商”,他们有什么区别呢?可能很多做了一辈子销售的同志最后还是会混淆不清,没有弄清两者的真正含义和区别,那我们怎么去理解“代理商”和...
    经销商和代理商的区别我们在销售过程中经常会提到“经销商”和“代理商”,但什么是“经销商”,什么是“代理商”,他们有什么区别呢?可能很多做了一辈子销售的同志最后还是会混淆不清,没有弄清两者的真正含义和区别,那我们怎么去理解“代理商”和“经销商”的含义,又怎么去区别两者的不同呢,以下将两者的定义和区别列出来供各位正在做销售工作的同仁们参考: 起点创业网 http://www.qdcye.com/
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    一、首先,经销商与代理商都是渠道的中间商 。起点创业网 http://www.qdcye.com/
    所谓代理商,是指受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构,其明显特征是不具有产品的所有权,只收取相应的佣金。经销商则大不相同。起点创业网 http://www.qdcye.com/
    所谓经销商的“经销”是指,拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格。这个商是指商人,也就是一个商业单位。所以"经销商",一般是企业,用来说从企业拿钱进货的商业单位。起点创业网 http://www.qdcye.com/
    很多企业将产品卖给经销商以后就死活不管,以致经销商如果选择企业不当,就会损失惨重,有一定的风险。而代理商只须支付部分协作保证金(也有不支付的),不需要支付产品费用,要待到产品销售出去之后,才跟企业结算自己该得的佣金,所以不具有风险性。起点创业网 http://www.qdcye.com/
    由此可见,经销商和代理商确实是两个完全不一样的概念。起点创业网 http://www.qdcye.com/
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    二、代理商和经销商的区别在于其经营范围和经营方式上:起点创业网 http://www.qdcye.com/
    (一)、经销商的经营范围和方式如下:起点创业网 http://www.qdcye.com/
    1、独立的经营机构起点创业网 http://www.qdcye.com/
    2、拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)起点创业网 http://www.qdcye.com/
    3、获得经营利润起点创业网 http://www.qdcye.com/
    4、多品种经营起点创业网 http://www.qdcye.com/
    5、经营活动过程不受或很少受供货商限制起点创业网 http://www.qdcye.com/
    6、与供货商责权对等起点创业网 http://www.qdcye.com/
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    (二)、代理商的经营范围和方式如下:起点创业网 http://www.qdcye.com/
    1、不一定是独立机构起点创业网 http://www.qdcye.com/
    2、不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)起点创业网 http://www.qdcye.com/
    3、赚取佣金(提成)起点创业网 http://www.qdcye.com/
    4、经营活动受供货商指导和限制起点创业网 http://www.qdcye.com/
    5、供货权力较大起点创业网 http://www.qdcye.com/
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    三、另外,从销售渠道上看,代理商和经销商的关系如下:起点创业网 http://www.qdcye.com/
    从制造商到零售终端的渠道途径起点创业网 http://www.qdcye.com/
    1、制造商→经销商→消费者起点创业网 http://www.qdcye.com/
    2、制造商→总代理→经销商→消费者起点创业网 http://www.qdcye.com/
    3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者起点创业网 http://www.qdcye.com/
    4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者起点创业网 http://www.qdcye.com/
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    代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。起点创业网 http://www.qdcye.com/
    在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。起点创业网 http://www.qdcye.com/
    代理制和经销制也能互相渗透,各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前,厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言,其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。 服务商一般包括在代理商或经销商之中。起点创业网 http://www.qdcye.com/

标签:经销 经销商 代理 代理商 区别 
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